Da geht noch was!
Vertrieb ist auch heute vielfach – trotz aller Prozesse, Methoden und Software-Tools – unverändert stochastisch geprägt. So wissen oftmals selbst erfolgreiche Verkäufer und Verkaufsteams nicht, was sie eigentlich erfolgreich macht.
Wir begleiten Vertriebsorganisationen und ihre Teams dabei, den nächsten Performance-Schritt zu gehen. So entwickeln wir eine effektive Vertriebsstruktur und -systematik, die zur jeweiligen Kultur passt: Sie ist skalierbar und berücksichtigt zugleich die Heterogenität der Vertriebs- bereiche und ihrer Menschen.
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Mit unserem KPI-Enabler-Ansatz ergänzen wir dabei die klassische Output-Orientierung und Performance-Messung um zwei weitere, tiefergehende Ebenen. Während die Output-Orientierung allein zu kurz und zu spät greift, gehen wir auf die Ebenen der Werte, Einstellungen und Belief-Struktur (Kultur) sowie auf die Systematik in der Führung im Vertriebsprozess.
Portfolio
- Vertriebsstrategie
- Vetriebsorganisation
- Key Account Management
- Multi-Channel Management
- Leadmanagement
- Sales Performance
- Vertriebseffizienz
- Data Services
Referenzen