Vertrieb
Da geht noch was!
Vertrieb ist auch heute vielfach – trotz aller Prozesse, Methoden und Software-Tools – unverändert stochastisch geprägt. So wissen oftmals selbst erfolgreiche Verkäufer und Verkaufsteams nicht, was sie eigentlich erfolgreich macht.
Wir begleiten Vertriebsorganisationen und ihre Teams dabei, den nächsten Performance-Schritt zu gehen. So entwickeln wir eine effektive Vertriebsstruktur und -systematik, die zur jeweiligen Kultur passt: Sie ist skalierbar und berücksichtigt zugleich die Heterogenität der Vertriebsbereiche und ihrer Menschen.
Mit unserem KPI-Enabler-Ansatz ergänzen wir dabei die klassische Output-Orientierung und Performance-Messung um zwei weitere, tiefergehende Ebenen. Während die Output-Orientierung allein zu kurz und zu spät greift, gehen wir auf die Ebenen der Werte, Einstellungen und Belief-Struktur (Kultur) sowie auf die Systematik in der Führung im Vertriebsprozess.
Portfolio
Vertriebsstrategie – Vetriebsorganisation – Key Account Management – Multi-Channel Management – Leadmanagement–
Sales Performance – Vertriebseffizienz – Data Services
Referenzen
Überarbeitung der Rollen der Führungskräfte beim Führen im Vertrieb. Identifizierung konkreter Handlungsfelder Vertriebs-Opportunities in Abteilungen und Team für die konsequente Nutzung vertrieblicher Themen.
Begleitung der Ro-Organisation von regionalen CC zu einem zentralen CC mit neuem Fokus auf Vertrieb. Ausgestaltung und Etablierung neuer Führungsstrukturen zur Team- und Agentensteuerung für Vertrieb und Absatzperformance.
Konzeption eines Programms für Verkaufsstandards sowie Implementierung der Prozess- und Workingstandards im Verkauf in den Bereichen Kundeninformationsmanagement, Salesfunnel-Management sowie Sales Performance und -Controlling.
Ausgestaltung eines Ertragssteigerungsprogramms in definierten Fokussegmenten, Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur sowie der Rollen der Vertriebsleiter zur Steuerung in den Regionen.
Neukonzeption der strategischen Marktbearbeitung zur Neuaufstellung des Vertriebs sowie Einführung einer potentialoriertierten Vertriebssteuerung. Begleitung bei der Verankerung auf allen Hierarchieebenen.
Neugestaltung der Kommunikation und Zusammenarbeit von Verkäufern und Verkaufsleitern sowie der Verkaufssteuerung. Fokus: Absatzsteigerung von Low-Performance Shops sowie Erhöhung von Cross- und Up-Selling.
Neben Beratung und Coaching bieten wir ergänzend das Design und die Delivery von Trainingsleistungen im Bereich Mitarbeiter- und Führungskräfteentwicklung an – und dies weltweit mit unseren Netzwerkpartnern.
Da geht noch was!
Vertrieb ist auch heute vielfach – trotz aller Prozesse, Methoden und Software-Tools – unverändert stochastisch geprägt. So wissen oftmals selbst erfolgreiche Verkäufer und Verkaufsteams nicht, was sie eigentlich erfolgreich macht.
Wir begleiten Vertriebsorganisationen und ihre Teams dabei, den nächsten Performance-Schritt zu gehen. So entwickeln wir eine effektive Vertriebsstruktur und -systematik, die zur jeweiligen Kultur passt: Sie ist skalierbar und berücksichtigt zugleich die Heterogenität der Vertriebs- bereiche und ihrer Menschen.
Portfolio
- Vertriebsstrategie
- Vetriebsorganisation
- Key Account Management
- Multi-Channel Management
- Leadmanagement
- Sales Performance
- Vertriebseffizienz
- Data Services
Referenzen
Überarbeitung der Rollen der Führungskräfte beim Führen im Vertrieb. Identifizierung konkreter Handlungsfelder Vertriebs-Opportunities in Abteilungen und Team für die konsequente Nutzung vertrieblicher Themen.
Begleitung der Ro-Organisation von regionalen CC zu einem zentralen CC mit neuem Fokus auf Vertrieb. Ausgestaltung und Etablierung neuer Führungsstrukturen zur Team- und Agentensteuerung für Vertrieb und Absatzperformance.
Konzeption eines Programms für Verkaufsstandards sowie Implementierung der Prozess- und Workingstandards im Verkauf in den Bereichen Kundeninformationsmanagement, Salesfunnel-Management sowie Sales Performance und -Controlling.
Ausgestaltung eines Ertragssteigerungsprogramms in definierten Fokussegmenten, Weiterentwicklung der Vertriebsstruktur sowie der Rollen der Vertriebsleiter zur Steuerung in den Regionen.
Neukonzeption der strategischen Marktbearbeitung zur Neuaufstellung des Vertriebs sowie Einführung einer potentialoriertierten Vertriebssteuerung. Begleitung bei der Verankerung auf allen Hierarchieebenen.
Neugestaltung der Kommunikation und Zusammenarbeit von Verkäufern und Verkaufsleitern sowie der Verkaufssteuerung. Fokus: Absatzsteigerung von Low-Performance Shops sowie Erhöhung von Cross- und Up-Selling.